(дочитайте до конца — в финале вас ждёт совет от моего деда, который торгует с 1973 года и до сих пор всех на рынке делает!)
Я чуть не слил всё на зубные щётки. Что пошло не так?
Серьёзно, я в 2021 году закупил оптом 8500 зубных щёток. Почему? Потому что "они всегда нужны". Ну да, нужны. Только не в ноябре. А не распродал — потому что не знал, как читать аналитику. Тогда я понял: данные — это не отчётики, а карта выживания.
Так вот... Что вообще считается аналитикой продаж?
Самая беспощадная цифра — это средний чек. Что она скрывает?
Он как бывшая: вроде всё ок, но ты не знаешь, кто и за что платил. Средний чек может увести тебя в лес. Если у тебя 100 заказов по 200₽ и 2 заказа по 10 000₽ — средний покажет что-то «приличное», но реальность другая. Это ловушка.
А вот вопрос: какие метрики на самом деле дают тебе понимание, что покупать оптом?
Сезонность — это не погода. Как она превращает склад в снежную пустыню?
Ответ: глубина продаж в сезон. Я как-то завалил склад гирляндами... в феврале. Да, я знал, что это новогодний товар, но думал: "люди берут заранее". Ха. Люди берут в последний момент, а потом — всё, зима ушла, гирлянды лежат как ледяной саркофаг на складе.
И вот, подкрался другой вопрос: как предсказать сезонность, если ты только начинаешь?
Кто твой клиент? И почему ты думаешь, что знаешь его?
Ответ — анализ покупателя. Я думал, что продаю мамам. А оказалось — 70% моих клиентов — мужики от 35 до 50. И покупали они, внимание... товары для детей. Неожиданно? Вот и мне было. До аналитики я просто гадал. А потом полез в CRM — и всё встало на место.
Но тут же всплыл вопрос: а какие категории товаров можно предсказать по типу клиента?
Хит продаж — это миф? Или есть формула?
Ответ — нет, не миф. ABC-анализ и XYZ-анализ — это не заговор бухгалтеров. Это когда ты делишь товары по прибыли и стабильности. Я провёл анализ и понял: из 150 позиций, только 14 реально продавались стабильно. Остальное — балласт.
И вот следующий вопрос: а как быстро провести этот анализ без 14 часов в Excel?
Один инструмент, который изменил мой подход навсегда.
Ответ — Google Data Studio. И да, он бесплатный. Там можно визуализировать продажи, сезоны, частотность, и всё это — без боли. Один дашборд показал мне, что товар X покупают только в выходные, а товар Y — только ночью. Это помогло оптимизировать закупку.
Но подожди... как эту штуку соединить с твоим складом или маркетплейсом?
Закулисье аналитики: ручки, эксель и бессонные ночи.
Ответ — ручками. И это нормально. Не всё автоматизируется. Я помню, как вёл учёт продаж в тетрадке. Правда. Днём продавал, ночью записывал. Потом сравнивал, сколько из оптовой партии ушло за неделю. Это дико утомляет. Но даже в 2025 году ручной анализ — не пережиток, а нужда.
Следом логичный вопрос: а когда пора автоматизироваться?
Готов ли ты масштабироваться? Или ещё рано?
Ответ — когда товар перестаёт помещаться в комнате твоей бабушки. Масштаб требует отчётности. Отчётность требует данных. Данные — аналитики. Ты в игре, когда ты управляешь цифрами, а не они — тобой.
Но вот парадокс: где взять надёжные товары, когда ты уже понял, что тебе нужно?
Где взять товары, чтобы не попасть впросак?
Ответ: на проверенном b2b-маркетплейсе вроде Purshat Market. Там есть всё, что нужно селлеру: от выбора поставщика до проверки остатков. Не надо изобретать велосипед, когда уже летают дроны.
Но даже на такой платформе... как понять, что товар действительно пойдёт, а не просто красиво лежит?
Лайфхак от деда, который продаёт лучше, чем твой Instagram
Ответ: смотри на корзины клиентов, не на витрину. Мой дед говорил: «На полке — шоу, в корзине — правда». Он смотрел, что реально несут на кассу. Сейчас мы смотрим аналитику — это то же самое. Только теперь вместо дедовского взгляда — фильтры, выгрузки, графики.
Маленький хак: посмотри на возвраты. Если товар возвращают часто — не бери его оптом. Никогда. Даже если маржа жирная, как шаурма ночью.
Заключение
Аналитика — это как вождение ночью: ты не видишь всю дорогу, но видишь на 30 метров вперёд. И этого достаточно, чтобы не врезаться. Если ты селлер и до сих пор ориентируешься на «чую», ты не предприниматель. Ты шаман с Excel.
Подпишись на канал, если хочешь меньше терять и больше продавать. Серьёзно. Это может спасти твою партию и твой сон.