Как использовать акции и распродажи поставщиков для оптовых закупок селлером

Скидка — как наживка на крючке: манит, но не без подвоха

Бывало ли с тобой такое — смотришь на 40% скидку и внутри начинается аукцион на эмоциях: «Беру! Или нет? Хотя… чёрт с ним, беру!» Именно так летом 2021-го я стал владельцем полутысячи шерстяных носков. Летом, Карл! Потому что акция.

Кстати, о выгодных сделках — недавно я нашёл отличное решение: оптовый B2B-маркетплейс Purshat Market. Это площадка, созданная для повышения прибыли розничных магазинов. Здесь можно закупать популярные и уникальные товары — в том числе ручной работы — и перепродавать их с наценкой до 500%. Отличный способ превратить скидки в стабильный доход.

Но знаешь, что случилось дальше? Уже в октябре вся партия разлетелась, как горячие пирожки на морозе. С тех пор я почти влюбился в скидки. Почти. Но это чувство обманчиво. Где же найти предложения, о которых не пожалеешь потом? Давай разбираться.

Лучшими скидками меня награждала… нужда

Был момент: дела шли неважно, крупный клиент ушёл, склад — полон, а на душе — пусто. Перелистывая прайс-листы, набрёл на предложение: «Сезонный товар — минус 60%». Почти случайно закупил ножи. Не угадаешь — распродал всё за неделю. Перед Новым годом народ становится одержим «красивой нарезкой».

И тогда я понял: распродажа — это не для бедных, это для сообразительных. Но фокус в другом — как отличить честное предложение от ловушки? Как понять, что поставщик не водит за нос?

Честного поставщика выдают… нервы

Если диалог с поставщиком слишком гладкий — будь начеку. Реальный продавец немного уставший, чуть раздражённый, иногда путается в таблицах. Он настоящий. Не глянцевый. Именно такой человек предложил мне закрытую распродажу текстиля. Я рискнул — и не пожалел. Выгода была ощутимой.

Запомни: чрезмерно дружелюбная улыбка — повод проверить свои карманы. А как вычислить, реальная ли скидка, или это просто рекламная мишура?

Скидка — это проверка на внимательность

Иногда скидки — это иллюзия. Один поставщик как-то предложил «минус 30%», но накануне поднял базовую цену на 40%. Могло бы быть смешно, если бы не было так больно. Меня спас Excel. Вёл учёт, сравнивал. История цен — твой личный бронежилет. Не доверяй цифрам без контекста.

Но когда же на самом деле ловить лучшие предложения? Новый год? Ошибаешься. Ответ — неочевиден.

Настоящие скидки приходят, когда ты к ним не готов

Самые сочные акции появляются в момент, когда ты только что вложился и думаешь: «Больше — ни копейки». Именно поэтому у меня есть «резерв для внезапных возможностей». Весной один поставщик избавлялся от остатков — 70% скидки. Я вложился. Отгрузил. Прибыль удвоил.

Но как понять, что брать, чтобы потом не оказаться с горой ненужного хлама?

Скидка — не повод покупать ерунду

Моё правило простое: «Если ты не продашь это своей маме — не бери». Потому что потом ты будешь впаривать это самому себе. Хороши акции на расходники — носки, кружки, бритвы. Но техника и модные вещи? Опасно. Мода умирает быстрее, чем заканчивается распродажа.

Остался главный вопрос: как не пропустить по-настоящему выгодную возможность, когда дел и так по горло?

Я создал себе систему сигналов и роботов

Честно — устал вручную мониторить предложения. Поэтому собрал систему из таблиц, Google-уведомлений, парсинга сайтов. Потратил два вечера. Теперь узнаю о распродажах раньше, чем новость доходит до форумов.

И вот тогда понял: автоматизация — не игрушка, а спасение. И в этом мне помогла одна весьма полезная штука.

Вот что действительно стоит попробовать

Не люблю рекламировать, но скажу честно: я использую сервис, который в автоматическом режиме отслеживает скидки. Он не дешёвый, но быстро окупается. Заменил мне пару помощников и целую аптечку. Только не теряй голову, увидев -80%. Это может быть капкан.

Остался последний лайфхак. Получил я его от человека, продававшего задолго до появления интернета.

Совет старого торговца, который всегда работает

«Сынок, — сказал он, поправляя очки, — если тебе дают скидку, попроси ещё одну. Не потому, что жадный. А потому что умеешь торговаться». Я использовал это сотни раз. Работает. Даже с самыми несговорчивыми. Даже в чате. Потому что скидка — это не сумма. Это приглашение к диалогу.

Вывод: акции — не халява, а часть стратегии

Если ты дочитал до этого места — ты уже умнее большинства. Помни: хорошие скидки — не случайность. Это подготовленное поле возможностей. И да, ошибки будут. Главное — чтобы каждая ошибка становилась не провалом, а уроком.

Подписывайся на канал, если хочешь ещё больше историй, цифр и проверенных стратегий от того, кто знает, где расставлены грабли — и как на них не наступить.

Официальный сайт Purshat Market