Как интернет магазин оптом и не прогадать: кейсы от пользователей Purshat Market

Содержание:

1. О чём будет статья и зачем её дочитывать до конца

2. Как я попал в мир оптовой торговли и чем всё закончилось

3. Почему важно выбирать правильную платформу

4. Первый реальный кейс. Что пошло не так?

5. Второй кейс. Как наценка в 500% изменила одну жизнь

6. Чего все боятся, но об этом молчат

7. Тот самый совет, который всегда выручает

О чём будет статья и зачем её дочитывать до конца

Если ты когда-нибудь пытался разобраться, как открыть интернет-магазин оптом и не влететь по-крупному — держись крепче. В этой статье не будет скучных «пять советов», будет история. История с реальными кейсами, провалами, неожиданными находками и... да, будет тот самый лайфхак, который я узнал от дяди Коли, торговавшего мёдом в начале 2000-х и выжившего в трёх экономических кризисах. Он до сих пор рулит, хотя у него даже смартфона нет. Дочитай — и узнаешь.

Как я попал в мир оптовой торговли и чем всё закончилось

Если бы мне 5 лет назад кто-то сказал, что я буду покупать коробками непонятные штуки и продавать их втридорога — я бы громко фыркнул и пошёл дальше. Но жизнь, она же как GPS без обновлений — ведёт, ведёт, а потом: «Поверните налево на месте, где дороги нет».

Началось всё банально — работа надоела. Ходить в офис, слушать чужие мантры про KPI и совещания по поводу совещаний. Захотелось свободы. И вот, наткнулся я на оптовый b2b маркетплейс Purshat Market. Просто решил попробовать. А потом — понеслась. Но не сразу всё было радужно. Об этом ниже. А пока скажи, ты знаешь, что главный враг новичка в оптовом бизнесе?

Почему важно выбирать правильную платформу

Ответ на вопрос выше — интерфейс и ассортимент. Шучу. Хотя нет, не шучу. Представь, ты заходишь на платформу, а там как в советском магазине: три вида чая, один тип тапок и ощущение, что ты — не клиент, а проситель.

У Purshat всё иначе. Там можно найти и то, что все ищут, и то, чего никто не знает, но все захотят завтра. А ассортимент — как шведский стол в отеле Турции: глаза разбегаются, а потом живот благодарит. Только вместо живота — твой счёт. Вот только ассортимент — это ещё не всё. А как выбрать товар, чтобы не прогореть? Вот это вопрос, который мы разберём в следующем пункте.

Первый реальный кейс. Что пошло не так?

Итак, весна 2023 года. Я нашёл якобы трендовый товар — массажные подушки. Взял оптом. Продавал — никому не надо. Чуть не рыдал. Но!

Тут пришёл один знакомый и сказал: «Ты не туда продаёшь. Зачем тебе Instagram, если твоя аудитория — мамы из родительских чатов?». Я офигел. Начал пробовать и… пошло. Вывод? Не товар виноват — ты просто не туда его пихаешь.

А вот как понять, кому и где продавать — вот в чём настоящая магия. Об этом дальше.

Второй кейс. Как наценка в 500% изменила одну жизнь

Да, та самая подушка, о которой я плакал. Через три месяца, когда я уже хотел её съесть (не буквально, но близко), одна мама купила сразу шесть. Для себя, бабушки, мужа, собаки — не важно. Главное, что она затащила это в форум, где их обожают.

Результат? С одной партии я сделал прибыль, о которой раньше только слышал: почти 500% наценки. Чистыми. Слёзы счастья текли, хотя, может, это был дождь. Не помню.

Но вот что странно: успех пришёл не от знания, а от случайного попадания в нужное место. Как найти такие места? Вот, держись, сейчас будет по-настоящему страшная тема.

Чего все боятся, но об этом молчат

Боятся, что товар не продастся. Что деньги уйдут, а вернутся только слёзы. И да, такое бывает. Но настоящая причина провалов — страх экспериментировать.

Все хотят гарантий. А в этом деле — гарантий нет. Есть чуйка, тестирование, и статистика, которую ты ведёшь сам. Вот, например, я заметил, что всё, что связано с кухней — заходит даже зимой. Почему? Поговорим об этом.

Тот самый совет, который всегда выручает

Да, всё, что связано с кухней — продаётся. Даже в жару. Люди в июле берут формы для запеканок, как будто зима близко. Почему? Да потому что кухня — это эмоции, уют, дом. Люди хотят это ощущение. Всегда.

Вот тут и всплывает совет от дяди Коли: «Покупай то, что вызывает у людей эмоции, не функциональность». Это и есть секрет. Не лампа — уютный свет. Не форма — запах пирога. Не фен — чувство заботы.

И вот вопрос напоследок: а как ты вызовешь эти эмоции? Ответ в тебе. Найди его. И подпишись на канал — будет ещё жарче.

Источники:

1. Котлер Ф. "Маркетинг менеджмент"

2. Глэдвелл М. "Переломный момент"

3. Райс Э., Траут Дж. "Маркетинговые войны"

купить товары оптом