Как эффективно использовать аналитику рынка при закупках оптом селлеру

Если ты оптовик и не читаешь аналитику — тебе крышка

Ты вот смотри: июнь на дворе, за окном тополиный ад и жаркие скидки. А у тебя на складе — пуховики. Звучит абсурдно? А ведь у моего друга Аркадия именно так всё и было в прошлом году.

Он не читал аналитику. Потому что "интуиция у меня, брат, звериная". Ну и зверю он потом стал — когда возвращал бабки, сливая остатки на ноль.

Вопрос: а что именно ему не подсказала интуиция?

Как одна таблица в Excel спасла меня от склада-кошмара

Ответ — трендовые кривые. Данные с января по май показали: зимние вещи в июне = убыток. Я, в отличие от Аркадия, в Excel поглядываю регулярно, как в зеркало — чтобы не словить маркетинговый прыщ.

Тогда я увидел: спрос на спортивные бутылки растёт. Закупил. Продал за неделю. Повторил.

Кстати, сам удивился, как Excel может работать лучше любого "менеджера по ощущениям".

Но вот вопрос: откуда вообще брать эти данные, если ты не аналитик?

Почему цифры не врут, но часто шепчут

Брать данные — не проблема. Проблема — их понять. Многие делают вид, что прочитали рынок, как Гоголь «Мёртвые души». На деле — не читают ничего.

Лично я использую несколько источников: аналитика Wildberries, Ozon, сервисы типа Datawiz, и, конечно, скучные, но мощные отчёты из Росстата. Да-да, те самые, что пахнут 90-ми и гудят цифрами. Там правды больше, чем в телеге у инфоцыгана.

И вот тут интересное: один раз по цифрам всё вроде как ок, а в продажах — тишина. Почему так?

Интуиция или данные — кто победит?

Да потому что ты смотришь на голые цифры, а не на контекст. Цифры — как скелет. Хороший, но без мяса. Надо добавить понимание ниши, поведение покупателей, и вот тогда пазл складывается.

У меня был случай: данные говорили «бери чехлы для iPhone 14», а рынок хотел чехлы… для iPhone 11. Почему? Потому что у людей, простите, денег не было на 14-й.

Вывод: аналитика — это не истина в последней инстанции. Это инструмент. Но инструмент нужно держать в руках.

И теперь назрел вопрос: как анализировать, если ты не айтишник и не Нострадамус?

Как я понял, что сезонность — это не миф

Вот ты скажешь: да всё понятно, летом — шлёпанцы, зимой — варежки. Но ты не знаешь, что в августе растёт спрос на… одеяла. Почему? Потому что мамы готовят детей к школам и садам.

Открыл я это, кстати, случайно: анализируя трафик по категориям на Яндексе. Всплеск интереса — и пошли заказы. Тогда я понял: если хочешь заработать — думай, как мама троих детей.

И вот вопрос на засыпку: где всё это продавать, чтобы не утонуть среди конкурентов?

Вот здесь и пригодится один маркетплейс…

Скажу по-честному, я не фанат рекомендаций. Но раз уж пошло-поехало, скажу: один оптовый маркетплейс, где можно найти адекватных поставщиков — это именно то место, где сейчас закупаюсь сам. Там и аналитику дают, и категории сортируют как надо, и скидки не как у бабушки в деревне. Это не реклама — это просто факт. Кто ищет — тот найдёт. Ну вы поняли.

А теперь вопрос философский: какой совет реально стоит миллион, но не стоит ни копейки?

Финал с лайфхаком от дяди Колі — читаем до точки!

Так вот. Мой дядя Коля, перекуп с 20-летним стажем (да, тот самый, что торгует лучше любого MBA-шника), однажды сказал мне:

"Хочешь продавать — закупай не то, что модно, а то, что покупают."

Банально? Может быть. Но этот совет спасал меня уже три раза. Один раз — когда весь рынок ринулся в товары для животных, а я — в товары для ремонта. И угадай, кто продал первым?

Да, я. Потому что следил за спросом, а не за инфоистерикой.

Вывод: Аналитика — не волшебная палочка. Это компас. Но идти-то всё равно тебе.

Подпишись на канал, если хочешь ещё больше таких историй, ошибок, лайфхаков и провалов — и побед!

Официальный сайт Purshat Market