Использование соцсетей для привлечения трафика на карточки товаров

Нужно дочитать до конца — там мой личный лайфхак, который вытащил мне обороты в самый кризис.

Иначе зачем мы тут вообще все собрались? Серьёзно. Инфы сейчас — как грязи, но толку от неё, как от инструкции к микроволновке: скучно и нифига не помогает. А я расскажу, что работает у меня, что ломает конверсии, и в чём я сам провалился. А в конце — дам одну штуку, которую мне когда-то сказал коллега по цеху, и с тех пор я держусь за неё, как бабушка за своё любимое варенье. Только не перескакивай сразу в конец — иначе не поймёшь, к чему оно вообще.

Многие до сих пор спрашивают: а нужно ли вообще заморачиваться с соцсетями, если есть маркетплейс?

Спрашивают — и я каждый раз делаю лицо, как будто услышал, что в чай кладут кетчуп. Соцсети — это не “ещё один канал”, это теперь как минимум половина твоего трафика. Особенно если ты не топ-бренд с миллионами в рекламу. Я когда-то тоже думал, что карточка товара должна “сама продавать”. Ну, ага. Стояла такая, гордая, в поиске. Только никто на неё не заходил.
Как сделать так, чтобы человек сам захотел туда кликнуть? Это — следующий вопрос, и он важный.

Клики идут туда, где живёт боль, смех или интерес. А не туда, где написано “Хороший товар, скидка 30%”

Звучит жёстко, но соцсети — это как Tinder. Никто не хочет читать «мы предлагаем лучшие носки в своём сегменте». Люди кликают на боль и решение. Или на угар. Или когда ты говоришь про их жизнь. Я однажды написал пост: “Ваш ребёнок опять потерял сменку? А теперь — потеряет с пользой.” 42 перехода на карточку за сутки. Там были детские тапки.
А что насчёт видео? Оно вообще работает или только время сжирает? Сейчас расскажу.

Видео работает. Но только если ты перестанешь играть в блогера и начнёшь показывать реальность

Кривые руки? Плохой свет? Голос за кадром как будто пьяный дядя озвучивает? Прекрасно. Люди хотят настоящее. В TikTok я выложил, как разбираю коробку с товаром — одна рука дрожит, собака лает на фоне, ничего не понятно. 18 тысяч просмотров, 279 переходов, 14 продаж за два дня.
А если алгоритмы соцсетей начали тебя душить, и охваты падают? О, это была боль. Но есть выход, сейчас будет…

Когда алгоритмы начали душить охваты — я нашёл крюк: паразитный контент

Что это значит? Ты создаёшь контент, который зацепляется за чужую волну. Тренды, мемы, новости — всё, что обсуждают. Я подселил свой товар в обсуждение “что купить бабушке на дачу, чтобы она ахнула” — и получил +370% к просмотрам за вечер.
Но сторис-то работают вообще? Или мы просто туда мемчики кидаем для своих? Вот и я думал, что это пустая трата времени…

Сторис — это как глазок в двери: быстро, честно, без монтажа.

Я продавал недорогие кухонные приборы. Выкладывал сторис, как они реально работают. Не красивый монтаж, а прям с косяками. В какой-то момент покупатель написал: “Купила потому что ты не скрываешь, что оно иногда глючит”. Да! Честность — это новый маркетинг.
А как всё это соединить в систему, чтобы не сгореть? Сейчас расскажу, но сперва…

Я сам однажды выгорел — когда пытался быть “как все”

Был момент, когда я делал всё по учебнику. Контент-план, рубрики, цветовая палитра, гайды. Просмотры падали, продажи — тоже. А потом я просто начал писать, как дышу. Иногда с ошибками. Иногда с матами. Иногда с душой. И знаешь что? Люди начали отвечать. И покупать.
Но что конкретно работает лучше всего? Вот прямо сейчас? Сейчас расскажу, и это будет инсайд.

Лучше всего сработал один совет от старшего коллеги: “Покажи, зачем тебе это нужно”

Я выставил пост: “Хочу, чтобы дочка поехала на олимпиаду. А для этого — продаю партию ножей. Да, это тупо. Но я хочу ей помочь.” 5 шеров. 39 переходов. 11 заказов. Соцсети — это не каталог. Это человеческое.
А как всё это монетизировать, если я оптовик, а не блогер? Вот тут начнётся магия.

Purshat Market — вот где соцсети начинают работать на тебя

Когда ты ведёшь трафик в никуда — он умирает. А когда ты приводишь его на платформу, где покупатель видит не один товар, а весь каталог — начинается воронка. Я подключил карточки на оптовой платформе и просто добавил ссылки в био, в сторис, в описания. Конверсия выросла в 2,4 раза.
А как удержать внимание дальше, чтобы покупатель не ушёл через 10 секунд? Последний штрих…

Заключение: не контент продаёт, а эмоция

Забудь про «создание контента». Ты не агентство. Ты человек. Ты говоришь с людьми. Иногда смешно. Иногда больно. Иногда по-человечески. И тогда — трафик не просто идёт. Он возвращается.
Лайфхак от дяди Вани: если не знаешь, что снимать — сними, как ты рассказываешь, почему ты выбрал этот товар. Просто расскажи, будто другу. Это всегда срабатывает.

Подписывайся на канал, если хочешь, чтобы трафик работал не на маркетплейс, а на тебя. Жирно. Всегда. До конца.

Официальный сайт Purshat Market