(Дочитайте статью до конца — в финале я расскажу вам один лайфхак, который мне шёпотом поведал старый торговец с 30-летним стажем. Спасал меня не раз, клянусь!)

Почему важно знать о наценках поставщиков

Когда ты лезешь в мир оптовых закупок, первое, что тебе прилетает по лицу — это чудовищная, бессовестная наценка. Иногда, глядя на прайс, хочется воскликнуть: «Да они, что, из золота шьют эти носки?!». И знаете что? Почти у всех новичков случается одно и то же — они переплачивают.

Вот почему понимание наценок критически важно: платишь не за товар — платишь за глупость.

Но есть ли способ вычислить, где тебя обуют с наценкой по самое не могу?
(Ответ уже в следующем пункте!)

Как я однажды "вляпался" в самую дорогую сделку

Это было лет шесть назад, в начале мая — жара стояла такая, что мозги плавились прямо в черепной коробке. Я был зелёный как капуста и думал, что если оптовик из Казахстана улыбается тебе до ушей — значит он твой брат навек.

Ага, щас.
Через два дня я понял: мои футболки, купленные за 150 рублей за штуку, в Китае стоили... 50 рублей. Даже не 100. Даже не 80. Пятьдесят!
Мне всучили тройную наценку с фразой «брат-брат, я тебе лучшее даю, честно». Вот так, наивняк.

Но как заранее понять, где наценка скрыта под слоем вежливых слов?
(Следующий пункт об этом!)

Самые алчные рынки: кто дерёт втридорога

Есть на свете особые «злачные места» — рынки, где наценка превышает 300% и считается нормой. В 2024 году журнал "Business Insider" писал про рынок Гуанчжоу (Китай) как про столицу дикой оптовой наценки [Источник: Business Insider, 2024]. А про московский "Люблино" что-то похожее слышал даже от своего водителя.

Тут схема проста: ты не местный — ты кошелёк на ножках. Они тебе одну цену, своему другу — другую, а потом вместе смеются в закутке.

Но как отличить добросовестного поставщика от того, кто хочет оставить тебя без штанов?
(Дальше расскажу!)

Где найти честных поставщиков? (и не попасться на удочку)

Честных оптовиков найти реально. Трудно, но можно. Мне помог простой принцип: "Тот, кто без проблем скидывает прайс-лист и даёт прозвонить клиентов — скорее всего, нормальный чувак."

И не бойтесь задавать вопросы! Много, нудно, дотошно — типа, «а сколько стоит доставка за килограмм в Самару в апреле», «а можно фото склада, а сертификаты покажите». Если начинает юлить — значит что-то мутит.

А где же найти платформу, где честные оптовики собираются, как мухи на варенье?
(Секрет в следующем пункте!)

Purshat Market: моя неожиданная находка

Буквально полгода назад я набрёл на Purshat Market. Сперва думал: ну опять какая-то мутная шарашкина контора. Но нет.
Реальные поставщики. Открытые условия. Цены как на духу. Без этих ваших «договоримся потом».

Причём там реально можно сравнить поставщиков по товарам, по ценам, по срокам доставки. Плюс очень удобно для малого и среднего бизнеса — без дебильных минималок на миллион рублей.

Но, конечно, никакая платформа не спасет вас от собственной тупости... если вы не знаете одного очень важного приёма.

Хотите знать, как всегда выбивать у поставщика лучшие условия без угроз и шантажа?
(Расскажу в следующем пункте!)

Полезный совет, который всегда спасает (особенно новичков)

Этот трюк я узнал от своего дядьки — старого торговца с опытом больше 30 лет. Вот его золотая фраза:
"Никогда не проси скидку — предложи поставщику выгоду."

Например:
«Я планирую заказывать у вас каждые две недели, если условия будут чуть лучше».
Или:
«Давайте я порекомендую вас партнёрам, если вы дадите скидку на первую партию».

Работает как швейцарские часы.
И знаете что? После этого подхода поставщики сами начинают подстраиваться под тебя.

Заключение

Мир оптовых закупок — это дикие джунгли. Но если у тебя есть правильные карты (и несколько хитрых приёмов в кармане), ты не только выживешь, но ещё и построишь там настоящий бизнес. А Purshat Market — отличный спутник для этой экспедиции. Не бог весть какое откровение, но чертовски удобный инструмент.

Официальный сайт Purshat Market