Почему стоит дочитать статью до конца

Окей, сразу по-честному: если дочитаете эту статью до конца — в подарок получите мой личный лайфхак, который когда-то мне подсказал один очень ушлый родственник. Без него я бы сейчас, наверное, грыз унылый офисный стол вместо круассанов.

И, кстати, там будет такой ход, который увеличит вашу маржу минимум на 15%, даже если вы чайник в закупках! Ну а пока — поехали! Но вот вопрос: почему интернет-магазины вообще гоняются за оптовой наценкой?

Как я впервые столкнулся с оптовой наценкой

Ответ короткий: потому что наценка — это жир. Чем она больше — тем мягче спишь ночью, подсчитывая выручку, хе-хе.

Первый раз я с этим столкнулся в 2014 году, когда решил "войти в бизнес", купив оптом китайские чехлы для телефонов. Мальчик-дурак, что сказать. Купил партию у "проверенного" поставщика... и влетел: наценка была 5%, а логистика сожрала все подчистую. А как выбрать нормального поставщика — тогда я вообще не понимал.

Так вот вопрос: как понять, где наценка реальная, а где это иллюзия для наивных?

Что скрывают поставщики за широкой улыбкой

Ответ таков: почти всё, что вы слышите в рекламе поставщиков — маркетинговая туфта.

Они, как опытные иллюзионисты, подсовывают "идеальные" условия: бесплатная доставка! скидки! акции! Но если копнуть поглубже, видно: скидка уже заложена в цене, а доставка "бесплатная", потому что товар стоит как крыло от Боинга.

Кстати, я тогда начал думать: а можно ли вообще найти площадку, где честные условия — а не развод в блестящей упаковке?

Почему наценка — это не всегда прибыль

И знаете что? Не всегда высокая наценка = высокий доход. Вот это был мой шок.

На одной из первых закупок я нашёл товар с наценкой аж 250% (да-да, сам в шоке). Радовался как ребёнок на Новый год... а потом три месяца сидел на этом товаре, потому что НИКТО его не покупал. Продукт был редким, никому не нужным и чудовищно "мёртвым". И пока я всё это хранить пытался — испортил товар. И настроение заодно.

А значит, возникает логичный вопрос: а как найти товар, который не только маржинальный, но ещё и продаётся как горячие пирожки?

Мой провал на первом оптовом складе

Ответ неожиданный: товар надо выбирать не сердцем, а аналитикой. Как старый добрый бухгалтер.

Когда я пришёл на свой первый настоящий оптовый склад (это был какой-то ужасный ангар на окраине), я купил то, что мне САМОМУ нравилось. Итог: одни убытки. Людям это было до фонаря. Теперь я всегда смотрю тренды, аналитику, спрос в поисковых системах. Только цифры, детка. Цифры не врут.

Но при этом у меня остался вопрос: а где взять реальные цифры, а не статистику из воздуха?

Как искать поставщиков и не обжечься

Ответ: ищите площадки, которые публикуют реальные данные о спросе. Да, таких мало. Но они есть.

Знаете, я лично не раз нарывался на липовые площадки, где статистика рисуется от руки в пятничный вечер. Однажды я даже отправил деньги в какой-то странный "склад", который потом исчез как мираж в пустыне. С тех пор я как маньяк проверяю всё: рейтинги, отзывы, документы, даже уставные данные компании.

И вот тогда встал логичный вопрос: а есть ли единая площадка, где можно закупаться спокойно, без страха и без лишней паранойи?

Purshat Market: что изменилось в моей практике

Да, она есть. И, честно, я вообще не ожидал, что так получится. Но когда я впервые попробовал работать через оптовый B2B маркетплейс Purshat Market, всё стало другим.

Прозрачные условия, честные цены, реальный спрос. Никаких "дополнительных" сборов за воздух. Только выбрал товар — купил — продал. И сплю спокойно. Кстати, именно через них я впервые смог выставить наценку почти 180% и продать весь товар за три недели! Магия? Нет. Просто правильная площадка.

И тут назрел вопрос: а как выбрать товар на маркетплейсе, чтобы точно не прогадать?

Личный лайфхак от старого друга

Ответ я получил однажды за шашлыком от моего старого друга Валеры (да, у него вечно руки в масле и запах гариковых специй за километр).

Он мне сказал: "Бери всегда либо то, что быстро заканчивается у всех, либо то, что покупают на эмоциях. Всё остальное фигня." И вот реально, я так проверил — работает. Хиты сезона, тренды, дефицит — это ваши лучшие друзья. Хотите быстро обернуть деньги — забудьте про вечные залежи. И да, даже если кажется, что спрос "вот-вот упадет" — берите. Иногда лучше быстро продать "неидеал", чем годами ждать клиента мечты.

Заключение

Погоня за оптовой наценкой — это не марафон, это спринт с препятствиями, где каждое падение может стоить вам бизнеса. Но если держать ухо востро, опираться на аналитику, использовать проверенные маркетплейсы вроде Purshat Market — можно не просто выжить, а действительно заработать с кайфом.

И напоследок: всегда доверяйте фактам, а не ощущениям. Наценка — это важно. Но ещё важнее — спрос, логистика и честный поставщик. Удачи вам в этом сумасшедшем, но чертовски интересном мире оптовой торговли! 🚀

Подпишитесь на канал, если хотите получать ещё больше лайфхаков и реальных историй!

Официальный сайт Purshat Market