Чек-лист: как подготовить успешный запуск нового товара на Wildberries

Запуск нового товара на платформе Wildberries — это не просто выставление позиции на витрину. Это стратегический процесс, требующий подготовки, анализа рынка, грамотного маркетинга и работы с клиентами. Успех на таком конкурентном маркетплейсе зависит от множества факторов, каждый из которых может сыграть ключевую роль в достижении максимальной видимости и продаж.

В этой статье мы разберём основные этапы подготовки успешного запуска нового товара на Wildberries. Этот чек-лист поможет вам ничего не упустить и вывести продукт на рынок так, чтобы он привлёк внимание и вызвал интерес покупателей.

1. Проведите анализ рынка и конкурентов

Прежде чем начать, необходимо оценить рынок и понять, с какими конкурентами придётся столкнуться. Даже если ваш продукт уникален, важно знать, какие товары уже есть в этой категории и что предлагает рынок.

• Изучите, как ваши конкуренты представляют свои товары: фотографии, описания, цены, отзывы.
• Определите, какие у них слабые стороны и какие преимущества можно использовать для выделения вашего товара.
• Проведите анализ цен, чтобы понять, по какой цене покупатели готовы приобретать аналогичные товары. Ваше предложение должно быть конкурентоспособным, но при этом учитывать затраты на производство, доставку и рекламу.

Этот этап требует времени, но его результат даст вам ценное понимание, как правильно позиционировать свой товар и обойти конкурентов.

2. Создайте уникальное и привлекательное описание товара

Карточка товара на Wildberries — это ваше "лицо". Описание продукта должно быть не просто информативным, а таким, чтобы захватить внимание потенциального покупателя с первых строк. Текст должен быть структурированным, содержать ключевые характеристики товара и его преимущества.

Вот несколько советов:

• Начните с заголовка. Заголовок должен быть максимально конкретным, включать ключевые слова и быть "цепляющим".
• Далее, в описании акцентируйте внимание на УТП (уникальном торговом предложении). Почему ваш товар лучше конкурентов? Что выделяет его среди других?
• Используйте "болезни" покупателей. Укажите, как ваш продукт решает их проблемы или улучшает жизнь. Чем точнее вы опишите это, тем больше шансов, что покупатель остановится именно на вашем предложении.

Помните, что Wildberries использует алгоритмы для оценки качества описания, так что это также важно для SEO продвижения товара внутри платформы.

3. Подготовьте качественные фотографии и видео

Картинка может сказать больше тысячи слов. В случае с Wildberries — это более чем актуально. Если ваш товар будет представлен с качественными изображениями, то шансы привлечь внимание возрастут многократно. Вот что важно учесть:

• Фотографии должны быть высокого разрешения, демонстрировать товар с разных ракурсов.
• Сделайте акцент на деталях: материал, текстура, особенности дизайна — всё это можно передать через изображения.
• Если возможно, добавьте видео-обзор или демонстрацию использования товара. Видео помогает покупателям лучше понять продукт и увидеть его в действии.

Качественный визуальный контент — это не просто прихоть, а важный инструмент продаж на любом маркетплейсе, особенно на таком масштабном, как Wildberries.

4. Настройте рекламные кампании

Для успешного запуска нового товара потребуется продвигать его на начальном этапе. Wildberries предоставляет несколько инструментов для внутренней рекламы, и ими стоит воспользоваться:

• Реклама в каталоге товаров: это возможность вывести ваш товар на более видимые позиции. Отлично работает для товаров, которые только что появились на платформе.
• Реклама на карточке товара: позволяет показывать ваш продукт в разделе "Рекомендуемое". Это помогает получить дополнительные просмотры и, как следствие, увеличивает продажи.

Также не забывайте про внешние источники трафика — такие как реклама в социальных сетях и контекстная реклама. Это увеличит поток посетителей, что особенно важно в первые недели после запуска.

5. Ставьте разумные цены и запускайте акции

Цена — это один из ключевых факторов, влияющих на выбор покупателя. Важно правильно её установить. Вначале можно использовать несколько стратегий:

• Стартовая скидка. Запуск с привлекательной скидкой может быстро привлечь внимание покупателей и помочь "раскрутить" товар.
• Сравнение с конкурентами. Убедитесь, что ваш товар не стоит значительно дороже аналогов, если вы не уверены, что ваше УТП это оправдывает.
• Использование акций и распродаж. В Wildberries регулярно проходят акции и скидочные периоды. Планируйте участие в таких мероприятиях для увеличения видимости вашего товара.

Но важно не только предложить товар дешевле, но и правильно его представить. Подчеркните, что акция ограничена по времени, это создаст ощущение срочности и подтолкнёт покупателей к быстрому решению.

6. Обеспечьте достаточный складской запас

Ещё одной ключевой частью успешного запуска на Wildberries является наличие достаточного запаса товара на складе. Недостаточный запас может привести к тому, что ваш товар быстро окажется "вне наличия", а это плохо скажется на позициях в поисковой выдаче.

• Рассчитайте объём запаса, исходя из ожидаемого спроса и данных от поставщиков.
• Если ваш товар станет популярным и начнутся массовые заказы, вам нужно быть уверенным, что вы сможете своевременно их выполнить.

7. Работайте с отзывами и рейтингом

После запуска товара на Wildberries работа не заканчивается. Наоборот, важный этап — это активное взаимодействие с покупателями. Отзывы играют огромную роль в выборе товаров, поэтому вам необходимо:

• Мотивировать покупателей оставлять отзывы. Можете предложить скидки на следующую покупку или другие поощрения.
• Отвечать на негативные отзывы. Даже если отзыв отрицательный, стоит вежливо и быстро на него реагировать. Это поможет показать, что вы заботитесь о клиенте и готовы решить его проблему.

Положительные отзывы и высокий рейтинг — это залог доверия покупателей к вашему товару.

Заключение

Запуск нового товара на Wildberries — это многоуровневый процесс, требующий тщательной подготовки и внимания к деталям. Анализ рынка, создание привлекательной карточки товара, настройка рекламы и обеспечение достаточных запасов — все эти шаги играют ключевую роль в успехе на платформе.

И не забывайте, что выгоднее всего покупать товары оптом на Purshat Market. Это позволит вам не только сэкономить на закупках, но и обеспечить стабильные поставки, поддерживая высокий уровень продаж на Wildberries.

Теперь, следуя этому чек-листу, вы сможете вывести свой новый товар на маркетплейс с уверенностью в успехе!