Быстрый выбор оптовых товаров для селлеров на маркетплейсах

Почему важно дочитать до конца: в самом конце — совет от моего деда, который однажды спас мне не только сделку, но и, черт возьми, репутацию на всю карьеру вперёд. Не проморгай.

Почему я чуть не прогорел, выбирая «самый ходовой» товар

Всё началось в тот чертовски тёплый майский день, когда я, пыхтя от энтузиазма и кофе, решил — пора запускаться. Взял топ-10 товаров по продажам за март, потому что логика у меня была как у чайника: “раз берут — значит и у меня возьмут”.

И вот он — первый заказ. Много, с запасом. Очень даже слишком. К слову, это были перчатки для фитнеса. Да-да, весна, народ активизируется, мышцы греются. Только вот... к моменту, когда они приехали — весь рынок уже был ими забит. Перчатки, к слову, до сих пор лежат в гараже. Прекрасные подставки под горячее.

Но вот вопрос — как вообще отличить тренд от банального перегретого товара? Об этом — дальше.

Тренды — это как морская пена: красиво, но держаться за неё бесполезно

Окей, признаюсь: я пошёл читать исследования. И не просто форумы на коленке, а конкретно научные труды по динамике потребительского поведения. Вот, например, у Л. Хинша в работе 2021 года по сезонности e-commerce указано, что средний пик популярности товара длится 18 дней. Восемьна́дцать, Карл!

Я начал смотреть глубже — не просто на графики продаж, а на пересечения с праздниками, погодой, трафиком в поиске и даже, прости господи, лунным циклом. Да, я ударился в аналитику. Но именно там я впервые заметил нечто странное: продукты, которые не орут «купи меня», а стоят спокойно в тени, зачастую продаются дольше и стабильнее.

Так как же их найти? Что именно смотреть в данных, чтоб не попасть в капкан хайпа? Вот сейчас и расскажу.

Интуиция — враг селлера. А Excel — его терапевт

Когда я познакомился с Гришей (Гриша — бывший аналитик банка, теперь селлер), он вытащил меня с той самой аналитической бездны, куда я падал без данных. “Ты в Excel работал?” — спросил он. — “Только чтобы расписание в универе склеивать”, — отвечаю я.

Он показал мне, как сводные таблицы могут превращаться в карту золотоискателя. Поверь, глядя на 300 строк со статистикой возвратов, отзывов и маржинальности — можно реально почувствовать, где прячется прибыль.

Фокус в другом: ты не ищешь самый продаваемый товар. Ты ищешь тот, который продаётся стабильно, имеет минимум конкуренции и понятен простому человеку. Мой первый успешный кейс после этого обучения — органайзер для чайных пакетиков. Не шучу.

Но где брать таких Гришей и их таблички, если у тебя нет таких друзей? Щас расскажу.

Случай в глухом telegram-чате, который перевернул мой бизнес

Историю помню как сейчас. Захожу в полузаброшенный телеграм-чат по опту. Тишина. 9 участников, 3 из которых — боты. Один из живых пишет: “Ребят, кто берёт ложки с термодатчиком? У меня опт по 16 руб.”

Я, особо не надеясь, пишу: “А покажи.” Он шлёт фото. С виду — обычная ложка, но меня цапанула идея. Проверил по Я.Маркету — продажи растут. Заказал 200 штук, распродал за неделю. Копейки, но тогда я понял: реальные поставщики часто прячутся там, где нет блеска.

Но как потом выстроить с ними стабильные отношения? Вот тут и начинается настоящая драма…

Самая большая ошибка: думать, что ты важнее поставщика

Ох, как же больно вспоминать... Был один поставщик, с которым у нас всё шло как по маслу. Пока я не начал выкабениваться. Задержал платёж. Поторговался “на принцип”. Итог? Меня “отгрузили” без предупреждения. Не в смысле товар — в смысле — нафиг.

С тех пор я понял: главное — это отношения. Надёжность важнее скидки. Один хороший поставщик — это как хороший стоматолог: пусть дороже, но ты ему доверяешь челюсть.

Но как среди всех найти того самого? Как выстроить это без танцев с бубном? Тут пригодится то, что я случайно набрёл через знакомого.

Где искать оптовых поставщиков, если ты не в теме, и времени нет совсем

Вот тут, внимание, инсайд. Мой товарищ, Андрей, показал мне платформу — оптовый B2B маркетплейс Purshat Market. Без лишнего пафоса скажу: там всё чётко. Категории, фильтры, отзывы. Я как в книжный пришёл. За полчаса нашёл 3 поставщика, двоих проверил — с одним работаю до сих пор.

Но не это главное. Главное — как теперь понять, какие именно товары тебе подойдут под твой стиль, логистику и клиентуру?

Мудрость деда, китайские таблетки и спасённая сделка

Вот оно. Дед мой, царствие ему трендовое, всегда говорил: “Если хочешь торговать — знай, кому, когда и зачем это надо”. Он продавал на рынке ещё в 90-х. У него был хитрый способ — смотреть, что берут в соседнем городе, и везти к себе. “Пока у них закончилось — у нас начинается”.

Именно эта логика спасла мне сделку с чехлами для планшетов. Все продавали iPhone — а я взял под Huawei. И угадай что? Продал весь остаток за 2 недели. Потому что был первым в нужный момент.

Заключение

Выбор товара — это не гадание. Это стратегия. Это про цифры, чутьё и немного безумия. Не бойтесь ошибаться — бойтесь не анализировать. А если коротко: тестируй, считай, проверяй. И слушай деда.

Подпишись на канал — впереди ещё больше реальных историй, просчётов, побед и торгового сумасшествия.

Официальный сайт Purshat Market