Аптечные товары оптом: надёжные позиции для аптек и магазинов здоровья

Честно — не вздумайте закрывать эту статью на середине. В самом конце вас ждёт проверенный лайфхак от моего старшего товарища, который сэкономил мне кучу нервов и денег. Полезность — зашкаливает, гарантирую.

Как я однажды чуть не прогорел на "выгодном" опте

Я тогда был зелёный, как весенняя трава. Только открыл аптеку, на носу была весна 2019-го, всё цвело — и мои амбиции в том числе. Нашёл "суперпредложение" от оптового поставщика. Цены — просто праздник! Как сейчас помню — будто бы кто-то сжалился и решил подогнать товар почти даром.

Проблема в том, что слово “почти” потом обошлось мне в полтора месяца убытков. Товар задержали, половина пришла с браком, а часть вообще — с истекающим сроком. Отличный старт, да?

А как я мог это предугадать заранее? Об этом дальше.

Почему широкий ассортимент — это как поход в супермаркет голодным

После того опыта я решил компенсировать: заказал всего и побольше. От пластырей до тестов на овуляцию — лишь бы было! Полки ломились, клиенты… не очень. Продавался только стандартный набор. Всё остальное — грустно тухло на складе.

Ассортимент — штука тонкая. Это не просто список позиций, а как гардероб: должен быть и “на каждый день”, и “на выход”. Но откуда знать, что именно вашим клиентам нужно в этом сезоне?

Вот тут и начинается настоящая магия анализа. Но об этом в следующем пункте.

Поставщик без совести и что я из этого вынес

О, этот пункт я мог бы назвать “как я потерял сон и клиентов за одну неделю”. Заказал крупную партию препаратов от аллергии — весна же, пора цветения. Всё приехало. И всё — фальсификат. Красивые упаковки, липовые сертификаты.

Клиенты жаловались, один даже предложил "проверить на себе". Шутка, конечно. Надеюсь. Я вернул деньги, извинился, чуть не схлопотал проверку.

С тех пор — никаких поставщиков “по знакомству” без полной проверки.

Но как при этом не утонуть в бюрократии и бумажках? Вот здесь есть хитрость.

Скорость доставки — больше, чем просто пунктуальность

Март прошлого года. Грипп гуляет по городу, и ко мне ломится поток людей. Поставки — на завтра. Всё бы ничего, да вот "завтра" пришло через четыре дня. Лихорадка у людей, лихорадка у меня.

После этой жести я пересмотрел логистику. Сейчас работаю только с теми, кто реально отвечает за сроки. Да, чуть дороже. Но клиенты возвращаются. А доверие — это та валюта, которую не напечатаешь.

Окей, но как понять, что поставщик не сольёт вас при первом же ЧП? Это дальше.

Когда копейка рубль бережёт, а когда наоборот

Я — тот самый человек, который в начале пути экономил на всём. Упаковки — самые дешёвые. Персонал — “на время”. Даже товар выбирал не по качеству, а по прайсу.

И что в итоге? Жалобы. Возвраты. Потерянные покупатели. Потом я решил: лучше продать одну хорошую штуку, чем пять "так себе".

А чтобы не переплачивать за бренд, я стал искать те же товары от надёжных, но менее раскрученных производителей. И знаете, оно того стоило.

Но где же брать такое, чтобы и цена норм и поставщик не мутный? Вот вам вариант — чуть ниже.

Один рабочий трюк, который выручает всегда

Старый аптечный волк как-то сказал мне за кофе: "Ты не у гугла спрашивай, а у фармацевтов с опытом. Кто надёжный — те на слуху." Я так и начал делать. Есть закрытые чаты, есть конференции. Есть сарафан.

Ну и да, если ищете реально удобную площадку, где можно всё заказать оптом — от масок до пробиотиков — и быть уверенным в товаре, могу посоветовать один надёжный B2B маркетплейс. Мы сейчас с ним работаем, и он реально выручает.

Вместо вывода — один совет, как выжить в этом деле

Не бегите за самой дешёвой ценой. Не пытайтесь угодить всем. Не покупайте “чтобы было”. В аптечном бизнесе всё, как в жизни: важно не сколько, а как. Лучше меньше, но точнее. Лучше один, но свой поставщик. Лучше сразу разобраться — чем потом “разгребать”.

Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить ещё больше реальных историй и практических советов!

Купить аптечные товары оптом от производителей