5 ошибок при оптов склад, которых поможет избежать Purshat Market

Оптовая ошибка #1: Склад не резиновый, а вы всё тащите

Это была весна. И я, как всегда, на подъеме: новый сезон, новые товары оптом, новые амбиции. Закупил партию одежды оптом из Иванова. Думал — да это же выгодно, ИвАнОвО! Вся Россия так делает. Всё было бы хорошо, если бы не одно «но». Мой склад — не Тардис, он не бесконечен.

Товары начали приходить, и я вдруг понял: мне буквально некуда наступить. Упаковки повсюду, проходы завалены. А продаваться всё это добро не спешило.

Тогда впервые я задал себе вопрос: "А стоило ли брать весь оптов каталог от производителя сразу?" Следующий пункт даст на это ответ. Но вы уверены, что знаете, сколько закупать в первый заход?

Когда закупаешь как в последний день распродажи

Вот вам ответ: не стоит. Прям совсем. Даже если цена оптом настолько сладкая, что хочется купить сразу вагон и маленькую тележку.

У меня был случай — клиент из Новосибирска, зовём его Серёжа, закупился продуктами оптов, как будто война начинается. Он заказал сразу три паллета майонеза. Угадайте, что было через месяц?

Правильно. Он продавал майонез по акции, ел его сам и угощал соседей. Срок годности, как оказалось, штука не вечная.

И вот тут появляется другой вопрос: как понять, что закупать первым делом, а что — потом?

Китай — рулетка, особенно без инструкции

Именно так, Серёжа потом пошёл дальше и решил: «Куплю-ка я товары оптом из Китая!» Нашёл опт сайт с красивыми фотками. Картинки были как с Pinterest, а по факту пришли носки. Маленькие. Очень маленькие. Детские, наверное. А он хотел продавать взрослые.

Оптов из Китая — тема тонкая. Особенно если вы не умеете читать между строк или не знаете, как проверить поставщика.

Тут, кстати, помогает опыт, и один трюк, о котором расскажу ближе к концу. А сейчас подумайте — вы точно знаете, что за товар вам приедет?

Больше — не значит лучше

Когда-то я думал: «Оптов закупки — это как на базаре. Взял побольше — сбил цену». Но вот что я понял: товар, который никто не покупает, не становится выгоднее, если его много. Он становится проблемой.

Я работал с одной дамой в СПб. У неё был интернет магазин оптом, и она закупила косметику. Оптом. Паллету. Не проверила спрос. Никто её не хотел. Косметику, не даму.

А теперь задумайтесь — вы точно знаете, что именно хочет ваш клиент, а не просто «подешевле»?

Цена оптом — это не вся правда

О да, я помню эту боль. Когда ты смотришь: «Купить оптом в Москве — всего-то 100 рублей за штуку!» — и думаешь: бинго!

А потом начинается. Транспортировка, растаможка, логистика, склад, упаковка, возвраты. Вдруг цена превращается в 170. А продавать-то надо за 150, чтобы быть конкурентным.

И тут ты сидишь, как студент на экзамене, и думаешь: «А не просчитался ли я?»

Но как понять, где подводные камни, а где просто пузырь? Вот об этом — в следующем разделе.

Лайфхак от старого волка складской темы

Этот совет я услышал от одного мудрого чела. Он всю жизнь работал на оптов складе в Краснодаре. Мы сидели в его кабинете, он пил чай с лимоном, без сахара (что-то в этом было), и сказал:

«Смотри, не закупай больше того, чего ты сам не купил бы. Если тебе это не надо — клиенту, может, и подавно».

И знаете, это сработало. Это как внутренний фильтр. Потому что если ты не веришь в товар — ты его не продашь. Ни за какую цену. Даже оптом от производителя.

Такой, знаете ли, закон оптовой психологии. Да и в жизни тоже работает. Попробуйте.

И кстати, именно этот принцип лег в основу того, как мы подбираем ассортимент в нашем решении для малого и среднего бизнеса, о котором — как договаривались — расскажу сейчас.

Подводка к рекомендации

Когда я понял, что мои клиенты совершают одни и те же ошибки, как под копирку, я понял — им нужно что-то большее, чем просто «где купить оптом». Им нужна система. Поддержка. Аналитика. Подсказка. И я помог создать именно это решение. Оно избавляет от ошибок новичка, оптимизирует закупки и спасает от «пыльных залежей».

Но об этом подробнее будет уже в другом материале. Или при личной встрече ;)

Заключение

Оптов — штука выгодная. Но только если ты не лезешь в него с закрытыми глазами. Ошибок можно избежать, и ты уже знаешь, как. Главное — не повторять их дважды. И слушать тех, кто уже прошёл через это всё, заплатил, расстроился, но выжил.

<a href="https://purshat.market">Официальный сайт Purshat Market</a>