5 ошибок при каталог опт сайтов, которых поможет избежать Purshat Market

(Обязательно дочитайте статью до конца! В самом финале — супер-лайфхак, который спас мне кучу нервов и денег. Узнал его не из книжек, а от старого друга-специалиста с 20-летним стажем.)

Ошибка №1: Делать сайт красивым, но бесполезным

Когда ко мне в кабинет впервые зашла Марина (имя изменено, чтобы не сглазить), я сразу понял: дело пахнет керосином. Она вывалила передо мной ноутбук с таким дизайнерским сайтом, что, прости Господи, Микеланджело бы расплакался.

Но знаете что? За три месяца — ноль продаж.

Сайты для опта — это не картины в музее. Они должны продавать, а не "вызывать эстетические переживания". Красивая анимация на главной странице не отвечает на главный вопрос клиента: "Что я могу у вас купить и почему именно у вас?"

Почему же многие всё ещё наступают на эти грабли?
Вот и подумайте... А ответ я дам в следующем пункте.

Ошибка №2: Забывать про структуру как в лабиринте Минотавра

Потому что без понятной структуры клиент на сайте чувствует себя как Тесей без нити Ариадны. Ну да, красиво. Ну да, навигация где-то есть. Но попробуй найди!

Когда я задал Марине простой вопрос: "А как быстро я найду у тебя, например, женские пальто оптом?" — она только виновато улыбнулась. Через пять кликов я сдался. И клиент тоже сдается.

Каталог опт сайтов должен быть устроен так, чтобы бабушка из соседнего подъезда нашла нужный товар быстрее, чем успеет вскипеть чайник.

Но вот в чём трюк: даже самая понятная структура может развалиться, если забыть про одну маленькую деталь. Какую? Ответ дальше.

Ошибка №3: Каталог без фильтров — как суп без соли

Ах да, фильтры! Кто-то их любит, кто-то ненавидит, а кто-то вообще считает ненужной роскошью. И зря.

Фильтры в каталоге — это как специи в блюде. Без них всё пресно, тяжело и не хочется доедать.

Я когда-то делал проект для одного крупного клиента. Ну как крупного... обороты за месяц такие, что мне до пенсии жить припеваючи. И знаете, что тормозило продажи? Отсутствие фильтров по брендам и ценам.

Люди просто терялись. Представьте: вы приходите в огромный магазин без вывесок и ценников. Весело? Нет.

Но! Даже фильтры иногда не спасают, если провалена следующая штука. Какая именно — угадайте. Подскажу в следующем пункте.

Ошибка №4: Невнятные карточки товаров или кто я и зачем тут

Ой, сколько слёз было пролито на карточках товаров... Причём моих слёз. Ну неужели трудно написать нормальное описание?!

Однажды мне прислали каталог, где карточка товара выглядела так: "Товар 3456. Цвет: разный. Материал: разный. Цена: договорная." Всё. Гениально. Иди угадай, что ты там покупаешь, и зачем тебе это вообще надо.

Карточка товара должна быть как первое свидание: красивая, честная, информативная и оставлять приятное послевкусие. И да, фото товара должно быть лучше, чем фото на паспорт. Хотя бы иногда.

Но стоп! Даже идеальные карточки товаров бессильны перед одной проблемой. Какой именно? Об этом — чуть ниже.

Ошибка №5: Игнорировать автоматизацию — путь к хаосу

Когда у тебя сто товаров — ещё можно всё руками. Когда пять тысяч — либо автоматизируйся, либо готовься спать по три часа в сутки.

Однажды я вел проект, где из-за отсутствия нормальной автоматизации люди вручную меняли цены в 4000 карточек. Каждую неделю! Представляете? Это не работа. Это пытка какая-то.

И вот здесь на сцену выходит Purshat Market — оптовый b2b маркетплейс, который помогает автоматизировать загрузку каталога, синхронизировать остатки и обновлять цены на лету. Реально спасает мозг, нервы и семейные отношения.

Но даже автоматизация не гарантирует успеха, если не учесть одну коварную ловушку. Какую именно? Узнаете в финале!

Вывод: как выжить в мире оптовой торговли и не сойти с ума

Ошибки при создании каталогов опт сайтов — это не случайность, это закономерность. Все мы где-то спотыкаемся. Но если вовремя заметить проблему и не строить из себя героя, который "и так всё знает", можно сохранить бизнес на плаву и даже плыть по течению уверенно, как старый, закаленный временем корабль.

И, кстати, помните, я обещал лайфхак в конце? Ловите: один старик в оптовом бизнесе как-то сказал мне, что если клиент зашёл на сайт и в течение 30 секунд не понял, что, где и как купить — ты потерял его навсегда.
Тридцать секунд! Как вспышка фотоаппарата. Как молния.

Именно поэтому я всегда начинаю любой проект с правила "30 секунд". Сначала — понимание, потом — дизайн.

Подписывайтесь на мой канал, чтобы не пропустить ещё больше реальных историй, советов и лайфхаков из мира бизнеса!

Официальный сайт Purshat Market