Товары для питомцев оптом: ассортимент, который оценят ваши покупатели

Почему стоит дочитать эту статью до конца?

Давайте сразу перейдём к сути. В конце я раскрою вам один секрет. Лайфхак, который подсказала мне моя тётя Лариса (она начала продавать хомяков на рынке ещё в 1994 году). Этот приём не только позволил мне увеличить оборот в полтора раза, но и значительно укрепил отношения с постоянными клиентами в самые сложные периоды. А теперь — по порядку.

Оптовый b2b маркетплейс Purshat Market – это платформа для повышения прибыли розничных магазинов. На маркетплейсе можно приобретать товары оптом и перепродавать с наценкой до 500%. Здесь можно найти как популярные товары, так и редкие изделия ручной работы.

Что первым делом покупают владельцы домашних животных?
Миски. Поводки. Наполнители. Всё стандартно. Когда человек заводит питомца, он первым делом покупает базовые вещи. На первый взгляд, здесь сложно ошибиться — просто закупай оптом и всё. Но вот что интересно…

Миски бывают не такими уж и простыми. С автоподачей, с подогревом, с Bluetooth (ну, почти). И вот я попался на это: заказал тысячу обычных — не пошли. А вот пятьдесят «умных» разошлись за неделю. Почему же так?

Почему не стоит зацикливаться только на мисках и поводках?
Потому что рынок зоотоваров уже давно стал похож на рынок технологий — всё меняется стремительно. Люди готовы платить больше за дополнительные функции, даже если их питомцу это не нужно. Помните мою ошибку с обычными мисками? Менеджер на складе тогда сказал: «Ты бы ещё старые телефоны закупил». Это было неприятно, но правда.

Сегодня в тренде — товары с эффектом «вау». Игрушки с лазером. Когтеточки из переработанных материалов. Лежанки с эффектом памяти. И вот вопрос — как выбрать то, что точно продастся?

Как я провалил свою первую поставку и что из этого получилось?
Ответ прост: сначала анализируй, потом покупай. Но я был уверен, что всё знаю, и закупил сразу — много и на всякий случай. Итог? Три месяца склад пустовал, как музей ненужных товаров. Особенно не пошли свитера для такс… летом.

Тогда я понял: нужно просто спрашивать. Да, да — просто спрашивать у клиентов, что им нужно. В социальных сетях, на кассе, где угодно. И вот, что я узнал: людям нужны переноски. Удобные. Складывающиеся. Сетчатые. А что покупают чаще всего в осенне-весенний период?

Что покупают по сезону, а что — круглый год?
Сезонные товары — это одежда для питомцев. Утеплённые комбинезоны, ботинки (да, собакам тоже нужно), дождевики. А вот что покупают в любое время года — это вещи для ухода: шампуни, щётки, витамины.

И, конечно, когтеточки. Они востребованы всегда. Почему? Потому что кошки не следят за календарём. Им всё равно, осень или весна — когти они точат по расписанию. Но как понять, какая когтеточка точно подойдёт?

Что общего у когтеточек для кошек и мужской обуви?
Всё сводится к качеству. Как и обувь, когтеточка должна быть прочной. Однажды мне вернули три модели — кот по имени Спартак разрушил их за неделю. С тех пор я тестирую всё на своём коте Борисе. Он точно не прощает слабых конструкций.

Знаете, что ещё важно? Как товар выглядит. Люди покупают когтеточку не только для питомца, но и для дома. Вот парадокс: кошке всё равно, а вот хозяевам — нет. И тут возникает вопрос: стоит ли продавать дешёвые, но не очень красивые модели?

Лайфхак от тёти Ларисы, который сэкономил мне тысячи
Нет, не стоит. И вот совет от тёти Ларисы: «Покупатель сначала выбирает глазами, потом сердцем, а уж потом кошельком». Перевожу: товар должен сначала привлечь внимание, потом быть полезным, а уж в последнюю очередь — недорогим. Именно в таком порядке.

Этот принцип работает и на оптовом уровне. Закупай только то, что вызывает эмоции. А эмоции = продажи. Звучит просто, но действует как магия.

Как я это понял? Когда один клиент сказал: «Я пришёл за кормом, но увидел эти игрушки — и понял, что мой пес не может без них». Разве не гениально?

Кстати, если хотите продавать так, чтобы вас помнили с благодарностью, посмотрите вот на этот товар (я использую его уже год, и ни разу не было возврата!).

Заключение
Продажа зоотоваров — это не просто закупка товаров. Это про эмоции, сезонность, тесты, ошибки и снова эмоции. И если вы дошли до этого места — поздравляю, вы уже впереди многих.

Теперь — действуйте. Анализируйте, пробуйте, ошибайтесь, но делайте это с энтузиазмом. И, конечно, помните урок тёти Ларисы.

Товары для животных оптом от производителей