Садовая мебель и декор оптом: стильные товары, которые нравятся покупателям розничных магазинов

Эту статью надо обязательно дочитать до конца. Почему? Потому что в конце я расскажу лайфхак, который мне однажды посоветовал опытный коллега – он спасал меня десятки раз! Я вам серьёзно говорю, потом будете благодарить.

Но сначала расскажу короткую историю. Совсем недавно пришла ко мне знакомая с жалобой: товар вроде хороший, красивый, но вот покупатели почему-то проходят мимо. Оборот в магазине не рос, даже несмотря на летний сезон. «Что делать?» – спрашивает. У меня был готовый ответ. Но обо всём по порядку.

Содержание:

1. Как я узнал, почему садовая мебель плохо продаётся?

2. Почему красивые товары не всегда популярны?

3. Что такое «эффект уютного хаоса» и как он работает?

4. Моя личная история: как я увеличил продажи садового декора на 250%?

5. Почему люди готовы платить больше за простоту?

6. Лайфхак, который перевернул мои продажи с ног на голову (расскажу в конце)

Как я узнал, почему садовая мебель плохо продаётся?

Как-то раз я пришёл к клиенту в магазин, а там... тишина. Продавцы скучают, товар стоит, пылится, настроение на нуле. Казалось бы, сезон в разгаре, погода – мечта дачника, а продажи стоят. И тут до меня дошло – мебель была стильной, но выглядела слишком формально. Представляете? Клиенты думали, что такая мебель слишком дорогая для их садика у дома. Парадокс? Ещё какой!

Но знаете, почему даже красивая мебель может оказаться не востребованной? Сейчас расскажу.

Почему красивые товары не всегда популярны?

Люди любят, когда красиво, но ещё больше любят, когда красиво и уютно. Я вспомнил, как несколько лет назад зашёл в одну загородную гостиницу. И что вы думаете? Там была совершенно идеальная мебель – каждый стул как произведение искусства. Но гостей не было! Почему? Да потому, что выглядело это как музей, а не место отдыха. Так и с садовой мебелью: покупателю нужно видеть себя на этой мебели, а не любоваться ею издалека.

Но как же создать этот уют? Есть один секретный приём, который я называю «эффект уютного хаоса». Интересно узнать, что это такое?

Что такое «эффект уютного хаоса» и как он работает?

Это звучит смешно, но работает на 100%! Когда я помогал одному знакомому с его магазином, я буквально перевернул ему весь интерьер вверх дном. Перемешал мебель, добавил беспорядочно разбросанные подушки и цветочные кашпо. И знаете что? Покупатели начали возвращаться и приводить друзей. Почему? Потому что это выглядело живым и настоящим, а не идеальной картинкой с обложки. Люди любят чуть-чуть беспорядка – это расслабляет.

Кстати, хотите знать, как благодаря этому эффекту я увеличил продажи садового декора на 250%?

Моя личная история: как я увеличил продажи садового декора на 250%?

Как-то позвонила мне одна владелица небольшого магазина садовых товаров. Её бизнес совсем не рос. И знаете, что я увидел, когда приехал? Идеально ровные ряды цветочных горшков и безупречный порядок. Казалось бы, разве это плохо? Да, плохо! Я попросил её «сломать» порядок. Положить горшки группами, разбросать цветные аксессуары. А главное – посадить в горшки простые и непривычные растения, те, что люди не привыкли видеть.

Через месяц она перезвонила в восторге: «Ты не поверишь, продажи выросли в 2,5 раза!» Поверьте, я поверил, потому что не первый раз сталкивался с этим феноменом.

Но почему люди готовы платить больше именно за такую простоту? Сейчас узнаете.

Почему люди готовы платить больше за простоту?

Всё очень просто – извините за тавтологию. Простота и естественность ассоциируются с комфортом. Никто не хочет усложнять себе жизнь. Люди хотят прийти домой и просто расслабиться. Вот почему самые популярные товары для сада – это простая деревянная мебель, лёгкие текстильные аксессуары, гирлянды и светильники с мягким светом. Кстати, именно такие светильники недавно нашёл мой знакомый на маркетплейсе Purshat Market – и получил прибыль почти 500%. Согласитесь, неплохо?

Но самое главное – как выбрать те товары, которые точно будут востребованы? Помните, я обещал лайфхак?

Лайфхак, который перевернул мои продажи с ног на голову (расскажу сейчас)

Итак, вот обещанный секрет: смотрите не на то, что популярно сейчас, а на то, что было популярно 5-10 лет назад. «Чтоооо? Зачем?» – спросите вы. Всё просто! Люди обожают возвращаться к прошлому. Я всегда использую этот приём: захожу на маркетплейс, выбираю товар, который продавался давно, и слегка его модернизирую. И – вуаля! – товар снова становится хитом.

Однажды именно этот совет дал мне мой родственник, когда я потерял кучу денег на модных новинках. С тех пор я всегда выбираю садовый декор именно так, и ещё ни разу не ошибся. Попробуйте и вы – не пожалеете!

Обязательно подпишитесь на мой канал, чтобы не пропустить новые полезные статьи и советы!

Источники:

• Котлер Ф. «Основы маркетинга», 2021.

• Линдстром М. «Покупология. Правда и ложь о том, почему мы покупаем», 2019.

Купить товары для дома и сада оптом