С чего начать, если вы хотите зарабатывать на перепродаже оптовых товаров

Перепродажа оптовых товаров — с чего начать?

Так вот, однажды, сидя на кухне с чашкой кофе (в это время года нельзя пить чай, у вас же не зима!) я вдруг понял: как же мне достался этот вопрос — "с чего начать, если хочешь зарабатывать на перепродаже товаров?" И так, знаете, без предупреждения, как будто все во мне сжалось, и я наконец-то понял. Почему не предупредить вас раньше, чем вы начнете пробовать свои силы в перепродаже? Перепродажа товаров — это не просто покупка и продажа. Это целая система, и, кстати, вам понадобится мозг.

Вот вам мой главный совет: не начинайте с того, чтобы покупать что попало. Прямо сейчас! Подумайте, что вам действительно будет интересно. Не стоит бросаться в первую попавшуюся нишу только потому, что она кажется прибыльной на первый взгляд. Вопрос: как понять, что будет выгодно именно вам? Это, друзья, действительно важный момент. И мы к нему вернемся чуть позже.

Почему важно выбрать правильную нишу?

Как-то мне сказал один коллега, с которым я как-то обсуждал в своем офисе (ах, эти разговоры в офисе, обожаю их): «Не трать время на то, чтобы продавать то, что не вызывает у тебя хотя бы искорку интереса». Он сказал это, конечно, немного ярче, но смысл ясен. Откровенно говоря, я сразу же взял это на вооружение. Нужно ли мне рассказывать о людях, которые начали заниматься перепродажей мясовых изделий, но так и не разобрались в нюансах своей ниши? Ну, не буду уж углубляться.

Итак, как выбрать нишу? Рассматривайте рынок, изучайте тренды, но, главное, слушайте свое чувство — если вы не чувствуете себя уверенно в выбранной области, сразу идите искать что-то другое. Как говорил один мудрец: "Если чувствуешь, что это не твое, не заставляй себя!" Это про торговлю, между прочим, а не про всю жизнь.

Теперь вот вопрос: если вы нашли свою нишу, то как выбрать правильных поставщиков?

Как выбрать поставщиков и не прогадать?

Вот представьте себе: утром в обеденный перерыв мне написал один знакомый — парень из своего маленького, но активного бизнеса. Сказал: «Помогите разобраться, поставщики говорят, что у них супер-цены, но вот я сомневаюсь...» Ну и началась песня. Во-первых, поставщики — это не просто те, кто принесет вам товар и пообещает деньги. Это те, с кем вам предстоит работать долгие месяцы, а то и годы. И, если вы выбрали неправильно, забудьте о бизнесе.

Как выбирать? Я всегда рекомендую смотреть на репутацию, проверять отзывы и желательно не работать с новичками (кроме тех, кто обещает вам чудеса). Вы когда-нибудь сталкивались с тем, что заказываете 1000 единиц товара, а в итоге получаете не то, что ожидали? Этим страдают новички. Ваша задача — минимизировать риски.

Теперь подумайте, кто на самом деле может повлиять на успешность вашей торговли — сами поставщики или маркетинг? Ах, да, это другой вопрос!

Что делать с маркетингом и продажами?

Никто не сказал, что продажа товаров — это легкая прогулка. Вспоминаю момент, когда мы с другом пытались продать партию футболок с принтами. О, не спрашивайте, сколько раз мы пытались найти свой подход! Маркетинг, скажете вы? Вот вам и решение. Тут главное — продвигать, что и как продавать.

Друзья, никогда не думайте, что просто поставив товар на полку, клиенты побегут к вам. Так не будет. Помню, как однажды я предложил рекламу в социальных сетях, так, для начала. Результат: сразу начали поступать заказы. Просто удивительно, сколько людей на самом деле покупают в интернете, а вы не догадываетесь. Как найти свой канал для продаж — это целая стратегия, и важно помнить, что выбор маркетинга должен быть также по вашим силам.

А вот, кстати, когда нужно оценить, как управлять всеми этими продажами? Как управлять этим всем хаосом?

Как удерживать клиентов и выстраивать доверие?

Вот скажите мне, вам нравится, когда вас обманывают? А теперь подумайте, как можно убедить клиента вернуться снова и снова. Я поделюсь с вами маленьким секретом: вам нужно создать атмосферу, в которой люди чувствуют себя как дома. Просто не обманывайте и не оставляйте их в темноте. Это важнее, чем все маркетинговые фишки на свете.

Доверие — это, знаете ли, не что-то, что приходит на ночь. Вам нужно работать над этим постоянно, особенно, когда вы только начинаете. История одного клиента, который пришел ко мне, ищущий товар по одному запросу и ушел с другими продуктами, потому что мы просто нормально поговорили... Это на самом деле очень важно. Доверие строится на общении, не забывайте об этом.

Теперь вот вопрос: если клиент ушел довольным, как вообще удерживать его в будущем? Как выстроить стратегию, чтобы он снова вернулся? Я расскажу об этом.

Лайфхак от эксперта, который точно поможет!

Все это время я рассказывал вам много о товаре, поставках и клиентах. Но вот что я вам скажу: у меня есть один совет, который я узнал от другого эксперта, и это действительно выручает в самых сложных ситуациях.

Так вот, этот лайфхак заключается в оптимизации ваших расходов на закупку товаров. На это я потратил немало времени, но секрет в том, что всегда можно найти выгодные предложения у оптовых поставщиков, если вы знаете, где искать. Сейчас хочу порекомендовать вам обратить внимание на определенные товары, которые обеспечат вам выгодную маржу, но их не так-то просто найти в обычных магазинах.

И да, если вам вдруг понадобятся еще идеи, как оптимизировать свой бизнес — я вас уверяю, такие вещи можно приобрести на платформе, где можно найти продукцию по самым лучшим ценам. Это стоит вашего внимания.

Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить другие полезные советы для предпринимателей и узнать, как не потеряться в мире продаж!

Официальный сайт Purshat Market