Личная гигиена и уход за полостью рта оптом: необходимые продукты для регулярной продажи

Зачем вашему бизнесу товары для личной гигиены и ухода за полостью рта?

Прочитайте статью до конца — в финале расскажу один семейный лайфхак, который меня не раз спасал. Его мне еще бабушка передала, а она, между прочим, знала толк в выживании без маркетплейсов.

Вот честно — в начале своей карьеры я смотрел на товары личной гигиены как на банальные вещи. Ну подумаешь, зубная щётка. Не носки же! Но всё поменялось в один морозный день (да, в апреле бывают такие — не верьте календарю), когда в магазин ввалился мой друг Витёк, весь взъерошенный и на взводе. "У тебя паста есть?!" — спросил он, будто искал спасение, а не фтор. Оказалось, его дочка накануне в порыве эксперимента намазала всю пасту на кота.

И тут до меня дошло — эти товары не просто нужны. Они жизненно важны. Люди за ними бегут, как за хлебом. И не иметь их в ассортименте — это как не продавать чай в чайной. А вот какие именно продукты обязаны быть на полке — обсудим дальше. Но перед этим вопрос: как понять, что покупателю действительно нужно?

Какие продукты обязательно должны быть в вашем ассортименте?

Ответ: спрос. Всё, что покупают чаще одного раза в месяц — обязательно. Тут уже не до философии.

Вот список, который у меня работает как часы:

• Зубные щётки и пасты — ну это, как аккумулятор для телефона. Не работает — паника.

• Ополаскиватели для рта — особенно хорошо заходят мини-версии. Люди любят компактность, не знаю, может, чтобы носить в кармане для поцелуев?

• Мыло — особенно с запахом лаванды или чего-то там "французского". Неважно, где оно сделано — главное, чтобы пахло.

• Гигиенические прокладки — не обсуждается. Это та самая позиция, отсутствие которой вызывает негодование уровня "как вы вообще работаете?"

Ну и конечно, всё это должно быть не из серии “закупили — забыли”. Тут важен ритм: как часто люди возвращаются? Как обновляется ассортимент? Но что, если поставщик начинает чудить?

Как выбрать надежного поставщика для оптовых закупок?

О, тут я хлебнул знатно. Однажды заказал через “супер-выгодный” сайт 400 штук зубных щёток. Пришли… с логотипом политической партии. Не спрашивайте. Выставлять на витрину было стыдно, а выкинуть жалко.

С тех пор держу три простых правила:

1. Общайся с живыми людьми. Если у поставщика только автоответчик — беги.

2. Проси реальные фото товара перед закупкой. Один раз увидишь — семь раз не пожалеешь.

3. Не гонись за самой дешёвой ценой. Бесплатный сыр, как известно, лежит в зубной пасте с просрочкой.

Ну а когда поставщик найден, ассортимент собран, как сделать так, чтобы всё это не превратилось в товарный мавзолей? Ведь продавать — это отдельное искусство. И вот вопрос: как не быть просто “ещё одним магазином со щётками”?

Какие стратегии помогут увеличить продажи этих товаров?

Ответ: делай, как будто продаёшь не зубную нить, а айфон.

Тестировал всё на себе:

• Наборы. Щётка + паста + мыло = магия. Люди любят ощущение “всё сразу”.

• Выставка у кассы. Проверено: когда у тебя в руке сдача, рука сама тянется к яркой упаковке.

• Образовательный маркетинг. Напиши на ценнике: "Эта паста избавит вас от утреннего дракона". Люди улыбаются — и берут.

Смех смехом, а это работает. Как и юмор в рекламе. Только без перебора — не стоит, например, писать “этим мылом можно мыть совесть”. Хотя, стоп… идея?

И тут появляется другая беда. Как не навредить себе и не прогореть на таких продажах? Что делает многие новички неправильно?

Как избежать распространенных ошибок при продаже средств гигиены?

Ошибки? У меня целая коллекция! Однажды заказал шампуни... в стеклянных бутылках. Не знаю, зачем. Наверное, хотел “премиум”. Итог: минус шесть бутылок и минус нервы курьера.

Вот топ-грабли:

• Закупать “на глаз”. Нет, это не интуиция. Это лень.

• Игнорировать сроки годности. Особенно у паст. Люди смотрят. Поверь.

• Перемаркировать товар. Это уже тёмная сторона бизнеса. Не лезь туда.

И всё же, даже если ты всё сделал правильно, всё равно нужно что-то, что даст тебе преимущество. Хитрость. Маленький секрет. И вот тут начинается магия…

Личный совет от эксперта: секрет успешных продаж средств гигиены

Однажды мой дядя, продавец со стажем (торговал всем: от мыла до пижам), сказал мне гениальную фразу: “Товары первой необходимости должны быть ближе к людям, чем их проблемы”. С тех пор я ставлю самые ходовые товары — щётки, мыло, дезодоранты — прямо у входа и кассы.

Эта банальная идея подняла мне продажи на 18% за месяц. Люди брали мыло “по пути”, даже если зашли за хлебом. Просто потому что увидели.

И если вы, как и я, хотите продавать не просто, а с толком — ищите те решения, что работают на потоке. Например, оптовый b2b маркетплейс Purshat Market — отличная платформа, где выбор большой, а закупка быстрая. Но это между нами, ладно?

Заключение

Соблюдая эти нехитрые (ну, иногда не очень) правила, вы сможете не просто “держать” ассортимент, а выстроить живую, дышащую систему продаж. Сезон не важен. Паста нужна всегда.

А тот лайфхак, который я обещал в начале? Вот он: всегда держите на складе недорогие детские щётки с яркими героями. Берут не дети — а родители. Потому что “если не куплю, будет истерика у кассы”. Проверено трижды — дважды на чужих детях, один раз на моём.

Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить другие лайфхаки и практики из реального опыта!

Купить бытовую химию и товары для гигиены оптом от производителей