Отстроиться от конкурентов на маркетплейсе или стать как все?

Следует ли стремиться выделиться среди конкурентов или лучше адаптироваться под общие тренды и стать "как все"? В этой статье мы рассмотрим обе стратегии и попытаемся выявить оптимальный подход.

Отстроиться от конкурентов

Выделение среди конкурентов на маркетплейсе — это стратегия, направленная на создание уникального торгового предложения (УТП), которое позволит привлечь внимание покупателей и увеличить продажи. Это может быть достигнуто различными способами:

1. Уникальный ассортимент товаров

Предложение товаров, которые сложно найти у других продавцов на маркетплейсе.

2. Эксклюзивные услуги

Предоставление дополнительных услуг, таких как персонализированная упаковка, быстрая доставка или расширенная гарантия.

3. Лояльность к бренду

Создание и продвижение собственного бренда, который будет ассоциироваться с высоким качеством товаров или услуг.

4. Инновации

Внедрение новых технологий или уникальных методов работы с клиентами.

5. Визуальное оформление

Также отстроиться от конкурентов может помочь необычное оформление карточки товара. Это когда продукция на общей полки выделяется из остальных, выбивается из привычной подачи. 

Стать как все

Адаптация под общие тренды и стандарты, принятые на маркетплейсе, также может быть эффективной стратегией. Это подходит для тех продавцов, которые хотят минимизировать риски и использовать уже проверенные методы работы с клиентами. Вот несколько примеров такого подхода:

1. Следование за трендами

 Адаптация ассортимента под текущие потребительские тренды.

2. Конкурентные цены

Установление цен на уровне или ниже среднерыночных для привлечения большего числа покупателей.

3. Стандартизация услуг

Предоставление стандартного набора услуг, которые ожидают увидеть покупатели на маркетплейсе.

4. Использование популярных маркетинговых инструментов

Применение общепринятых методов продвижения и рекламы.

Какой подход выбрать?

Выбор между этими двумя стратегиями зависит от множества факторов, включая специфику товара или услуги, целевую аудиторию, ресурсы и цели продавца. Важно помнить, что оба подхода имеют свои преимущества и недостатки.

Отстройка от конкурентов может привести к высокой лояльности покупателей и увеличению маржинальности, но требует значительных инвестиций в разработку УТП и маркетинг. С другой стороны, адаптация под общие тренды позволяет быстро начать продажи с минимальными затратами, но может привести к высокой конкуренции и снижению прибыли.

В идеале, продавцам стоит стремиться к балансу между этими стратегиями, постоянно анализируя рынок и корректируя свой подход в соответствии с изменениями в предпочтениях покупателей и действиями конкурентов. Создание уникального предложения при одновременном сохранении гибкости и адаптивности может стать ключом к успеху на конкурентном рынке маркетплейсов.

Покупайте товары на отповом маркетплейсе https://purshat.market/